客户逾期不结佣金？教你3步搞定，再也不用追着要！

一、引言：你不是一团体在“追佣金”

黄昏1点，小张盯动手机里的微信谈天记录，眉头皱得能夹碎硬币——上周就该到账的5万佣金，客户王总从“明天打”拖到“下周”，再到“再等等”，往常爽性不覆信讯了。
“辛辛苦累谈了3个月的名目，熬夜做计划，陪客户饮酒到吐，最后钱却拿不到？”小张的猜疑，实在是良高销售、中介、 freelancer 的配合痛点。据某行业协会调研，近60%的从业者都碰着过客户过期结佣金的状况，其中20%的人甚至拿不到全额佣金。
明天，咱们就来聊一聊：碰着客户过期不结佣金，究竟该怎么样办？若何用最有效的方式，把属于自己的钱拿返来？

二、先搞分明：客户为甚么会过期？

要处理题目，得先找到根源。客户过期结佣金的缘由，大抵能够分为4类：

1. 真·资金告急

比如客户的名目款没到账、公司现金流断裂，确实拿不出钱。这种状况占比约30%，属于“无法之举”。

2. 故意拖延：想占小便宜

有些客户感到“佣金是额外收进”，能拖就拖，甚至想“不明晰之”。比如某房产中介碰着过如许的客户：签完购房条约后，客户以“屋子有瑕疵”为捏词，拖延支付2%的佣金，实在是想把钱省下来装修。

3. 对效劳不满意：找捏词拒付

假设你的效劳没到达客户预期，比如名目没定时实现、品质不达标，客户能够会以此为捏词不结佣金。比如某计划公司给客户做的 logo 不符合品牌调性，客户拒尽支付10%的佣金。

4. 条约条款不明白：钻空子

假设条约里没写分明佣金结算时间、方式、过期义务，客户就会“装傻”。比如某销售签的条约里只写了“名目实现后支付佣金”，但没写“实现后几多天内”，客户就以“名目还在收尾”为由拖延。

三、碰着过期，3步搞定！

不论客户是哪种缘由，只要过期不结佣金，你都要主动反击，不要等“客户知己发明”。如下3步，亲测有效：

第一步：友好相同，给客户“台阶下”

良多人碰着过期的第一反应是“发脾性”，比如发音讯骂客户、打电话诘责，但如许只会把客户推得更远。精确的做法是：先共情，再提诉求。
比如你能够如许说：
“王总，我知道您最近必定特别忙（共情），咱们以前约定的佣金结算时间是15号，我看还没到账，是不是碰着甚么资金题目了？需要我帮助和谐吗？（关心）假设实在困难，咱们能够商量一个具体的还款时间，比如下个月10号以前，我这边也等着这笔钱给团队发奖金（提诉求）。”
如许说的益处是：既表白了你的诉求，又给了客户“体面”，大局部客户都会甘心和你商量。假设客户容许了，必定要让他写个书面答应（比如微信音讯、短信、邮件），明白还款时间和金额，防止后续忏悔。

第二步：保存证据，为后续维权做豫备

假设相同无效，客户继续拖延，你就要汇集统统证据，为后续的法令道路做豫备。需要保存的证据包含：

• 条约：最中间的证据，必定要明白写分明佣金的金额、结算时间、过期守约金（比如“每过期一天，支付佣金总额的万分之五”）、效劳内容等条款。
• 相同记录：微信、电话、邮件等，能证实你向客户催过佣金的记录（比如“王总，上次咱们说的10号结佣金，明天能布置吗？”）。
• 效劳凭据：比如名目陈述、验收单、客户签字确实认书、发货单等，证实你曾经实现为了效劳。
• 佣金确认单：客户签字确实认佣金金额的票据（比如“今确认对付张三佣金5万元整”）。

这些证据是你维权的“刀兵”，假设客户耍赖，你能够拿着这些证据往起诉，法院会撑持你的诉求。

第三步：法令道路，给客户“最后通牒”

假设客户不断拖延，甚至失联，你就要思考法令道路了。具体能够分为两步：

1. 发状师函

找业余状师写一封状师函，明白告诉客户：

• 过期的抱负（比如“你于2025年5月15日应支付佣金5万元，至今未付”）；
• 过期的结果（比如“依据条约约定，你应支付守约金1500元（5万×万分之五×60天），若继续拖延，将承当法令义务”）；
• 最前刻日（比如“请于2025年7月10日前支付佣金及守约金，否则将向法院起诉”）。

状师函的威慑力很大，良多客户看到状师函后，都会主动还款。据统计，约70%的过期案件经过状师函即能够处理。

2. 向法院起诉

假设状师函没用，即能够向法院起诉。起诉的流程约莫是：

• 豫备起诉状（写明原原告信息、诉讼恳求、抱负理由）；
• 提交证据（条约、相同记录、效劳凭据等）；
• 法院存案（平凡7个工作日内）；
• 闭庭审理（平凡3-6个月）；
• 讯断（假设胜诉，客户需要支付佣金及守约金）；
• 欺压履行（假设客户不履行讯断，法院会查封他的财产、解冻银行账户等）。

起诉的成本不高，比如5万的佣金，诉讼费约莫是1050元（由原告垫付，胜诉后由原告承当）。而且，只要证据充分，胜诉的几率很高。

四、防备大于处理：若何防止客户过期？

与其预先追讨，不如提早防备。如下4个方法，能帮你增加90%的过期危害：

1. 签条约的时候，把条款写分明

条约是防备过期的“第一道防线”，必定要明白如下几点：

• 佣金金额：比如“按名目总额的10%计提，即5万元”；
• 结算时间：比如“名目验收及格后7个工作日内支付”；
• 过期守约金：比如“每过期一天，支付佣金总额的万分之五”；
• 效劳内容：比如“实现名目标筹划、履行、验收等工作”。

2. 定期跟进，提醒客户

在结算日前一周，提醒客户豫备好佣金。比如：
“王总，下周三便是咱们约定的佣金结算日了，您那边没题目吧？需要我把账户信息再发一遍吗？”

3. 确认效劳后果，让客户签字

每次完效果劳后，让客户签字确认。比如：
“王总，这是名目标验收单，您看一下，假设没题目的话，请签字确认，我这边好给您开 invoice。”

4. 挑选靠谱的客户

在合作前，了解客户的信誉状况。比如：

• 查一下客户的企业信誉陈述（经过“企查查”“天眼查”等平台）；
• 问一下同行，有无和这个客户合作过的，有无过期记录；
• 看一下客户的付款历史，比如以前的名目是不是定时支付。

五、结语：勇敢保护自己的权柄

客户过期不结佣金，不是你的错。你要记着：你的休息值得被恭顺，你的佣金值得被支付。
碰着过期，不关键怕，不要让步，依照上面的步调做：先相同，再留证据，最后用法令道路维权。只要你保持，必定能把属于自己的钱拿返来。
最后提醒大师：合作前必定要签好条约，明白条款，如许本领防止不用要的省事。究竟，防备比处理更紧张！

延长浏览：

• 《夷易近法典》第五百七十七条：当事人一方不履行条约义务大概履行条约义务不符合约定的，应当承当继续履行、采纳弥补办法大概抵偿损失等守约义务。
• 《条约法》第四百二十六条：居间人增进条约建立的，拜托人应当依照约定支付报答。

（注：本文案例均为假造，若有相同，纯属偶合。）

作者：某行业资深状师，专一于条约瓜葛、休息维权范畴，帮忙100+从业者拿回过期佣金。