在商业交易中，逾期支付货款并伴随高额利息的情况屡见不鲜。面对这类问题，企业或个人该如何应对？本文从法律依据、协商技巧、法律救济等维度，提供一套系统解决方案，助您高效化解纠纷。
一、法律依据：利息计算标准与调整规则
1. 法定利息上限
根据《民法典》第675条及《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第18条，逾期付款利息的计算标准为：
- 有约定：按合同约定执行，但不得超过一年期贷款市场报价利率（LPR）的4倍。
- 无约定：按LPR的1.5倍计算（即逾期罚息利率）。
案例参考：某建材公司因客户逾期6个月未支付货款，法院最终按LPR的1.5倍（约年化15%）判决利息，而非合同约定的24%。
2. 复利计算的合法性
司法实践中，法院通常不支持“利滚利”式复利计算。若合同约定复利，需提供证据证明该条款系双方真实意思表示，否则可能被认定为无效。
二、协商策略：主动沟通化解僵局
1. 协商前的准备
- 收集证据：整理逾期账单、合同条款、沟通记录等，明确利息计算依据。
- 评估自身风险：若因不可抗力（如疫情、自然灾害）导致逾期，需准备证明材料。
2. 协商话术与方案
- 主动沟通：联系对方说明逾期原因，表达还款诚意。例如：“因近期资金周转困难，导致货款逾期，现计划分3期偿还，恳请减免部分利息。”
- 分期还款：提出分期方案，如“首期支付50%，剩余款项分6个月付清”，并书面确认还款计划。
- 利息减免：若对方坚持高额利息，可提出“减免利息但缩短还款期限”或“以货抵债”等替代方案。
案例参考：某贸易公司通过协商，将原定年化24%的利息降至LPR的4倍（约15.2%），并达成分期还款协议。
三、法律救济：调解、仲裁与诉讼
1. 调解优先
- 人民调解：向当地人民调解委员会申请免费调解，成功率高达70%。
- 行业调解：通过行业协会或商会介入，利用专业资源促成和解。
2. 仲裁与诉讼
- 仲裁优势：程序简便、一裁终局，适合争议金额较大的案件。
- 诉讼准备：起诉时需提交证据清单，包括合同、催款记录、利息计算明细等。
案例参考：某供应商起诉客户逾期支付100万元货款，法院判决支持LPR的1.5倍利息，并要求客户承担诉讼费。
四、预防措施：规避未来风险
1. 合同条款优化
- 明确约定逾期利息计算方式，避免模糊表述如“按银行利息计算”。
- 增加“逾期超30天可解除合同”等条款，增强风险防控。
2. 动态监控与催收
- 建立应收账款台账，设置逾期提醒（如账期到期前10天）。
- 逾期后及时发送《催款函》，保留送达证据。
结语
处理逾期支付货款利息过高的问题，需结合法律手段与协商技巧，灵活应对。通过明确法律底线、主动沟通、善用调解仲裁，可最大限度降低损失。若需进一步了解具体操作细节，可参考最高人民法院发布的买卖合同纠纷典型案例。
