如何把珠宝翡翠卖出去？
要想提升自己的专业水平要了解顾客来买翡翠是如何的心理 。
首先对于玉石这些专业性比较强的珠宝首饰，顾客有两种之分。
第一种是基本上是两眼一抹黑处于一个基本不了解的状态 。既然不了解一项产品 ，那么顾客的态度基本上可以确定是一个比较多疑的状态，如果你表现的稍稍不专业那么想要顾客购买就很难。所以这里就要求你要有基本的翡翠玉石专业知识。就拿翡翠来说吧：1、你需要知道翡翠的种，水，底，色这些基本的判断翡翠好坏的基本判断标准，这里推荐你一本书《秋眉翡翠》欧阳秋眉女士著的翡翠知识书籍其中包括了你需要的知识。2、有了一定的基础知识以后，你还需要知道一些吉祥图案的寓意，这很重要，应为顾客购买翡翠玉石的时候都是要图个好的彩头和寓意，所以一些传统常见的翡翠吉祥图案你要熟知。这些吉祥图案在网络上可以找到大堆。3、证书 ，你了解你们的证书吗？是哪里出具的，具有什么样的权威效力？这些也是你所要注重的东西。能做到以上3点那么对于普通的顾客你就基本上可以得心应手了。
第二种是比较专业的一些顾客 ，这些顾客对于翡翠有一定的认识 ，知道一些基础的翡翠专业知识。对于这些顾客你能少说就少说 ，言多必失。这些顾客比你懂的多，那么这个时候就顺着他的话去说，多说一些赞美的话 ，适当的时候说出一些你能确定正确的专业知识 ，让这些顾客知道，你也懂 。那么这个时候就有共同语言了，可以聊一些其他方面的东西，最重要的是听这些顾客去说，了解他的需求，给出适合的商品。对于这类顾客切忌不懂装懂，如果让他们发现你不是非常专业，那么很遗憾你将失去这位顾客。不过让我们庆幸的是这类顾客数以少数 。
这些基本上是一些我总结出来的经验 ，希望可以帮到你。
如何销售翡翠首饰
1、作为翡翠销售人员 ，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解 。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏 ，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展 。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品 ，才能取信于顾客 ，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识 。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理 ，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。
2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场 ，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响 。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限 ，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感 ，使他们相信本企业和本企业的产品 ，让他们建立起购买本企业产品的信心。
3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品 ，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠 ，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心 ，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。
4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安 ，家庭幸福美满，身体健康 ，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣 ，进而产生购买行为。
5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的 。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意 ，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望 ，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释 。如果能起到这种效果 ，我们的推销已经成功了一半。
6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响 。我们已经知道 ，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品 ，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样 ，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同 ，喜欢程度不同 ，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础 。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价 ，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事 ，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑 ，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。
翡翠怎么出售
1、想要卖掉翡翠。可以通过寄卖、去典当、拍卖和转让这四种方式 。
2、寄卖 ，让有销售能力的同行为你代售 ，或者让寄卖行为你寄卖。这需要时间，更需要你拥有“心平气和”的心态 ，你想赚太多 ，你的货物很可能长久不能出售 ，因为寄卖或代售的老板也要保护客户 ，不可能为了让你多赚钱而得罪自己的客户 。
3、典当，典当是门坎比较低的一种变现方式，也是绝大多数人通常用的变现方法，因为典当比较快捷 ，所以许多急需用钱的朋友都会选择使用这种方法变现。不过典当的折价也是很高的 ，所以会让你收藏的翡翠有不小的跌价 ，而且典当行往往会以远低于你收藏的翡翠的本身的价格来进行交易 ，所以这个只适合急需变现的朋友 。把翡翠卖了有什么途径翡翠到哪里能卖掉。
4、拍卖 ，如各类竟拍活动 ，便是个不错的选择 。你的东西你自信是好东西，那就坚决走拍卖的途径 。由于现在拍卖行比米店还多 ，所以，要选择有强大客源、信誉良好的拍卖行，只要是好东西，假如你出价不离谱 ，有时候拍卖行干脆就买断你的货 。
5、转让 ，这是通过自己的资源，实现销售。这是最能锻炼人的能力的方法 。有些人在需要将翡翠变现时会选择与一些珠宝商进行转手交易 ，这样会省掉许多的步骤 ，可以更快的完成交易 。不过正所谓无商不奸 ，一般的珠宝商为了自己活得更大的收益 ，都会努力的压价，给你的额翡翠开一个很低的价格，所以选择这种变现方式的朋友都要有很丰富的翡翠知识 ，小心上当。
